top of page

Международные контракты поставки  «под ключ»

Разработка, экспертиза и сопровождение Supply Agreement / Equipment Purchase Agreement / Installation & Commissioning / Warranty & Service Agreements

 

Поставки промышленного и технологического оборудования — это сделки с повышенными юридическими и техническими рисками. Ошибка в контракте может привести к сорванным срокам, простоям, непредвиденным расходам и отсутствию гарантийного обслуживания.

 

Я готовлю полные пакеты договоров поставки оборудования «под ключ», включая поставку, монтаж, ввод в эксплуатацию, сервис, гарантию и обучение персонала.

 

 

Кому подходит услуга:

 

  • Производственным компаниям, закупающим оборудование в России, Китае, ЕС, ОАЭ и других странах

  • Заводам, запускающим технологические линии

  • Дистрибьюторам и интеграторам оборудования

  • IT/Tech компаниям, закупающим специализированное оборудование

  • Стартапам и инвесторам, приобретающим turnkey-решения

 

 

Что входит в услугу

 

 

1. Supply Agreement / Договор поставки оборудования

 

  • Полный цикл поставки: сроки, порядок передачи, инспекция

  • Условия Incoterms (EXW, FOB, CIF, DAP, DDP)

  • Цена, валюта, аванс, график платежей

  • Риски, форс-мажор, ответственность поставщика

  • Условия сохранения качества и комплектации

 

 

2. Equipment Purchase Agreement / Договор купли-продажи оборудования

 

  • Технические спецификации (Tech Specs)

  • Гарантии качества и соответствия требованиям

  • Acceptance procedures (FAT/SAT — factory/site acceptance tests)

  • Документация и паспорта оборудования

  • Проверка совместимости с инфраструктурой заказчика

 

 

3. Installation & Commissioning / Договор монтажа и пуско-наладки

 

  • Монтаж, сборка, подключение и настройка

  • Commissioning: ввод в эксплуатацию и тестирование

  • Права и обязанности подрядчика

  • Требования к строительной готовности площадки

  • Сроки и ответственность за результат

 

 

4. Warranty & Service Agreements / Гарантия и сервисное обслуживание

 

  • Гарантийный срок и объём гарантии

  • Периодическое обслуживание (service plan)

  • SLA — уровни сервиса, сроки реагирования

  • Ремонт / замена комплектующих

  • Условия поставки запасных частей

 

 

5. Риски в договорах поставки оборудования (и как я их закрываю)

 

  • Риск получения оборудования ненадлежащего качества

  • Задержки поставок и логистические нарушения

  • Несанкционированное изменение стоимости

  • Недостаточная гарантия и отсутствие сервиса

  • Неполная поставка или дефекты при монтаже

  • Финансовые потери из-за простоя производства

 

Я включаю защитные механизмы, проверенные практикой: Acceptance Tests, Penalty Clauses, Service Levels, Milestones, Performance Guarantees, Quality Certificates, Warranty Period Extensions.

 

 

Почему клиенты выбирают меня для подготовки supply contracts

 

  • 17+ лет опыта в международном коммерческом праве

  • Сделки и проекты на сумму более $3 млрд

  • Глубокая экспертиза в M&A, техпоставках, иностранных юрисдикциях

  • 200+ зарегистрированных юрлиц и десятки крупных поставочных контрактов

  • Практика с производством, промышленностью, финтехом, IT, энергетикой

  • Работаю с контрактами RU/EN, для сделок с Китаем, ЕС, США, ОАЭ, Азией

 

 

Структура типового договора поставки оборудования

 

(адаптируется под специфику оборудования и логику бизнес-процесса)

 

  1. Предмет договора: характеристики оборудования, комплектация, техспецификация

  2. Цена и порядок платежей: валюта, график, milestone payments

  3. Условия поставки (Incoterms 2020)

  4. Порядок приемки: FAT/SAT, акты, инспекция

  5. Монтаж и commissioning

  6. Гарантийные обязательства

  7. Сервисное обслуживание (SLA)

  8. Права и обязанности сторон

  9. Передача документации

  10. Ответственность и штрафы (penalties)

  11. Решение споров, применимое право, арбитраж

  12. Конфиденциальность, IP, ноу-хау

  13. Форс-мажор

  14. Срок действия договора

 

 

Как проходит работа

 

  1. Анализ проекта и технического задания

  2. Сбор требований — оборудование, монтаж, сервис

  3. Подготовка базового пакета договоров

  4. Согласование условий с контрагентом

  5. Экспертиза рисков и оптимизация формулировок

  6. Сопровождение подписания и внедрения

 

 

Если вам нужен надёжный и защищенный договор поставки оборудования, технологий или turnkey-решений, напишите или позвоните.

​

Структура типового контракта международной поставки оборудования (International Supply Agreement / Equipment Purchase Agreement),

1. Предмет договора (Scope of Supply)

 

  • Наименование оборудования

  • Технические характеристики (Technical Specifications)

  • Комплектация, чертежи, паспорта

  • Объём поставки (Bill of Supply)

  • Требования к производителю / стандартам качества

 

 

2. Цена и коммерческие условия (Price & Commercial Terms)

 

  • Стоимость оборудования

  • Валюта платежа (USD/EUR/CNY)

  • Milestone payments (аванс, промежуточные платежи, финальный платёж)

  • Налоги, таможенные пошлины, НДС

  • Условия изменения цены

 

 

3. Условия поставки (Delivery Terms – Incoterms 2020)

 

  • EXW / FOB / CIF / DAP / DDP — выбранный вариант

  • Ответственность за логистику и страхование

  • Условия упаковки и маркировки

  • Транспортные документы (CMR, BL, AWB)

 

 

4. Сроки поставки (Delivery Schedule)

 

  • Производственный цикл

  • Сроки готовности оборудования

  • График поставки по партиям (если применимо)

 

 

5. Порядок приемки (Acceptance)

 

  • FAT — Factory Acceptance Test

  • SAT — Site Acceptance Test

  • Процедура осмотра, проверки и подписания актов

  • Уведомления о несоответствиях

 

 

6. Монтаж, пуско-наладка, ввод в эксплуатацию (Installation & Commissioning)

 

  • Объем монтажных работ

  • Требования к строительной готовности площадки

  • Ответственность сторон при установке

  • График commissioning

  • Результат и критерии успешного ввода в эксплуатацию

 

 

7. Обучение персонала (Training)

 

  • Формат: онлайн/офлайн

  • Количество часов

  • Программа обучения

  • Язык и квалификация тренеров

 

 

8. Гарантия и сервис (Warranty & After-Sales Service)

 

  • Гарантийный срок

  • Порядок устранения дефектов

  • SLA на сервисное обслуживание

  • Поставка запасных частей

  • Расширенная гарантия (Extended Warranty)

 

 

9. Права и обязанности сторон (Rights & Obligations)

 

  • Обязанности поставщика

  • Обязанности покупателя

  • Подготовка площадки и инфраструктуры

  • Инструкции и документация

 

 

10. Ответственность сторон (Liability)

 

  • Penalties за нарушение сроков

  • Ответственность за дефекты

  • Ограничение ответственности (Limitation of Liability)

  • Компенсации убытков

 

 

11. Документация (Documentation)

 

  • Руководства, инструкции, схемы

  • Сертификаты соответствия

  • Протоколы тестирования

 

 

12. Конфиденциальность и интеллектуальная собственность (Confidentiality & IP)

 

  • Защита технической информации

  • Права на ПО и технологии

  • Запрет на передачу третьим лицам

 

 

13. Форс-мажор (Force Majeure)

 

  • Перечень обстоятельств

  • Порядок уведомления

  • Освобождение от ответственности

 

 

14. Разрешение споров (Dispute Resolution)

 

  • Применимое право (Governing Law)

  • Международный арбитраж (ICC, LCIA, SIAC)

  • Юрисдикция

  • Медиация/переговоры

 

 

15. Срок действия и прекращение договора (Term & Termination)

 

  • Дата вступления в силу

  • Условия продления

  • Основания для расторжения

 

 

16. Приложения (Annexes)

 

  • Подробная спецификация оборудования

  • График платежей

  • График монтажных работ

  • Технические чертежи

  • SLA

  • FAT/SAT протоколы

  • Перечень запасных частей (Spare Parts List)

​​

FAQ — Часто задаваемые вопросы

​

1. Чем отличается договор поставки оборудования от обычного купли-продажи?

 

Договор поставки оборудования включает не только передачу товара, но и технические характеристики, комплектацию, гарантии, монтаж, пуско-наладку, сервис, обучение персонала и порядок приемки (FAT/SAT). Это более комплексный документ, чем стандартный договор купли-продажи.

 

 

2. Какие риски чаще всего встречаются в международных поставках оборудования?

 

Основные риски: задержки поставки, несоответствие оборудования спецификации, скрытые дефекты, отсутствие гарантии и сервисной поддержки, неверный выбор Incoterms, проблемы при монтаже и commissioning. В контракт закладываются защитные механизмы — Acceptance Tests, Warranty Clauses, Penalties, SLA.

 

 

3. Какие Incoterms лучше использовать для поставки оборудования?

 

Выбор зависит от логистики и страны производителя.

На практике чаще используются: FOB, CIF, DAP, DDP.

Для крупных turnkey-проектов оптимальны DAP/DDP, так как поставщик несёт ответственность за доставку до площадки заказчика.

 

 

4. Нужно ли включать монтаж и пуско-наладку в основной договор или оформлять отдельно?

 

Если объём работ значительный, лучше выделять отдельный Installation & Commissioning Agreement, чтобы разделить ответственность за поставку и монтаж.

Если монтаж минимален — можно включить в основной Supply Agreement.

 

 

5. Что такое FAT и SAT и зачем они включаются в договор?

 

  • FAT (Factory Acceptance Test) — приемочные испытания на заводе производителя.

  • SAT (Site Acceptance Test) — испытания на площадке заказчика после монтажа.

    Включение FAT/SAT защищает покупателя от получения оборудования, которое не соответствует техническим требованиям.

 

 

6. Как проверяется качество оборудования при международной поставке?

 

Качество подтверждается:

 

  • спецификацией и технической документацией

  • сертификатами (CE, ISO, TUV и др.)

  • FAT/SAT

  • инспекцией третьей стороны (например, SGS)

  • гарантийными обязательствами поставщика

 

 

7. Как правильно прописать гарантию и сервисное обслуживание?

 

Гарантия включается через Warranty & Service Agreement:

 

  • сроки гарантии

  • что именно покрывается

  • сроки реакции на дефекты (SLA)

  • поставка запасных частей

  • условия расширенной гарантии

    Чем детальнее описаны процедуры — тем меньше споров.

 

 

8. На каком языке лучше заключать международный договор?

 

Обычно договор составляется на английском (English version prevails).

Если есть русский вариант, обязательно указывается, какая версия имеет приоритет при расхождениях.

 

 

9. Можно ли использовать шаблон Supply Agreement из интернета?

 

Не рекомендуется. Шаблоны не учитывают специфику оборудования, Incoterms, монтаж, FAT/SAT, гарантию, особенности юрисдикции, валютные риски и локальное регулирование. Для сделок на сотни тысяч и миллионы — нужен профессиональный контракт.

 

 

10. Вы сопровождаете переговоры с иностранным поставщиком?

 

Да. Я провожу юридическое сопровождение:

 

  • анализ предложений поставщика

  • переговоры по коммерческим и техническим условиям

  • правки контракта

  • согласование с иностранными юристами

  • сопровождение подписания и исполнения договора

 

 

11. Работаете ли вы с поставками оборудования из Китая?

 

Да. Есть большой опыт в контрактах с китайскими производителями, включая инспекцию, escrow-платежи, NDA/NCA, FAT на заводе, оформление логистики и защиту от недопоставок.

 

 

12. Можете подготовить полный пакет договоров под turnkey-решение?

 

Да: Supply Agreement + Installation + Commissioning + Warranty/Service + Training.

Это оптимальный пакет для технологических линий, производств, заводов и крупного оборудования.

​

bottom of page